Nieuws
Onze visie: grensverleggende inkopers
, 6 november 2009
Professionele inkopers leveren juist nu een essentiële bijdrage aan het bottom line resultaat. De slogan ?de eerste winst begint bij inkoop? kan in deze recessie gerust heel letterlijk worden genomen en het zijn inkopers die door effectief risicomanagement bewerkstelligen dat de leveringen in deze zware tijden zeker worden gesteld. Maar de toegevoegde waarde van inkoop gaat veel verder. De inkoopaandelen zijn de afgelopen jaren toegenomen. Concurrentievoordeel is daardoor meer en meer te danken aan de inspanningen van toeleveranciers.
Alle ogen zijn dus gevestigd op de inkoopmanager die door goed supply management van deze fraaie vogels in de lucht ook vogels in de hand moet zien te maken. Hier ligt de grootste uitdaging voor het inkoopvak en het steeds grotere aantal professionele inkopers in Nederland. Die uitdaging is wel treffend getypeerd als ?Inkoop: de laatste grens?. Want er is geen vakgebied dat op zo veel terreinen een toegevoegde waarde heeft voor de business. Aan de andere kant is inkoop als wij niet oppassen zélf die laatste grens. Want door de snelle ontwikkeling van het vakgebied bestaat de neiging te veel naar binnen te kijken, te focussen op de eigen verdere professionalisering en de optimalisering van louter de inkoopprocessen. Begrijpelijk is dat wel, maar als we niet opletten mist inkoop ook een historische kans. Inkoop zou daarom twee grenzen moeten overstappen.
De eerste grens is die tussen inkoop en de business. Alleen als inkoop optimaal aligned is met de businessdoelstellingen kan de bijdrage van inkoop aan de organisatie waar zij deel van uitmaakt maximaal zijn. Visionaire inkoopmanagers zijn zich niet alleen bewust van deze uitdaging maar ze schuiven langzaam maar zeker ook daadwerkelijk de business in. Ze proberen de business te begrijpen, en ze begrijpen ook dat inkoop een enabler voor de business is. Dat heeft geen geringe gevolgen voor inkoopmanagers en inkopers. Ze zullen zich moeten verdiepen in de ins en outs van de primaire processen en de andere disciplines, waaronder operations en finance. In feite is de toekomst hier al begonnen. Onderwerpen als cash management en werkkapitaalmanagement staan nu op de agenda van visionaire inkopers.
De tweede grens die inkoop over zou moeten gaan, is die naar de toeleveringsketen. Inkopers zouden niet alleen meer kijk op de business moeten hebben, maar ook de keten in de knuisten moeten hebben. Per slot van rekening ligt daar meer en meer het concurrentievoordeel. Op basis van een diepgaande kennis van de business en het in nauwe samenwerking met de business bepalen wat nu wel en niet tot de kernactiviteiten behoort, maakt de inkoopmanager een blauwdruk van de keten. De inkoopmanager als architect van de keten: een wenkend perspectief voor een ieder die de grens durft over te gaan. Op basis van zo?n grand design kan vervolgens heel gericht worden gewerkt aan het verbeteren van zowel de effectiviteit als de efficiency van de processen tussen afnemer en toeleveranciers. Hier is nog zoveel te winnen, dat wij ons er als Alfa Delta Compendium onder de noemer ?performance improvement? op richten en daar varen wij wel bij.
